Решение взять кредит или использовать собственные накопления — ключевое почти для каждого бизнеса. Наша сегодняшняя героиня Мария Паскова сделала выбор в пользу инновационного подхода. Вместо кредитов она предпочитает привлекать инвесторов и активно работать над международными проектами, которые позволяют ее бизнесу расти и процветать. О том, как мясное производство транcформировалось в косметическое, почему проекты — это не только деньги, и многом другом — в нашем материале.
С чего все началось
Компания Natural Product — правопреемник компании CarniSud, которая занималась производством и продажей мясных и колбасных изделий и даже завоевала хорошую репутацию благодаря качеству своей продукции. Однако вспышка африканской чумы свиней на юге в 2019 году и последующая пандемия COVID-19 существенно изменили их планы. В условиях кризиса они осознали необходимость перемен и адаптации к новым реалиям.
«Наша компания обратила внимание на проблемы, с которыми столкнулись люди во время пандемии, в частности на ухудшение состояния кожи из-за использования некачественных дезинфицирующих средств. Это вдохновило нас на создание качественных косметических продуктов, чтобы смягчить негативные последствия и предложить людям эффективные решения для ухода за кожей», — рассказала Мария.
К концу 2021 года компания завершила процесс подготовки к производству косметической продукции.
«Подготовительный период занял примерно полгода. Вместе с партнёрами из Франции, Болгарии и Швейцарии, а также с технологами, мы разработали формулу, закупили комплектацию, и началось производство»,- вспоминает героиня.
Компания сразу же получила сертификацию в Евросоюзе, так как продукция частично производилась в Европе и частично в Молдове.
Формулы разрабатывались и производились параллельно. Достичь высокого качества продукции на собственных мощностях было бы возможно, но заняло бы значительно больше времени. Поэтому в компании приняли решение сотрудничать с научно-исследовательскими институтами Болгарии, у которых есть многолетний опыт работы с косметической продукцией и которые знают все тонкости ее производства.
Вступление на рынок под собственным брендом и с новым продуктом представляло собой непростую задачу. «Мы начали с продаж в аптечных сетях и специализированных магазинах Молдовы, но также ориентировались на европейский рынок, стремясь расширить аудиторию»,-отметила Мария, добавив, что работники компании активно продвигали экспорт продукцию в страны Таможенного Союза (России, Беларуси, Казахстана и других). Однако тут они столкнулись с жесткой конкуренцией и предпочтениями импортной продукции со стороны потребителей. «Наша задача состояла в том, чтобы убедить потребителей в качестве и безопасности нашей продукции. Важно было не только не навредить, но и принести реальную пользу»,- говорит Паскова, добавив, что по образованию она врач и для нее принцип «не навреди» один из важнейших.
Для компании, по ее словам, важно обеспечить и оперативность в производстве. Например, дезинфектанты разрабатываются быстро, но некоторые виды кремов изготавливаются около трех недель — от производства до созревания и упаковки.
«Благодаря постоянному взаимодействию с европейскими технологами у нас есть возможность оперативно реагировать на любые неполадки. Технолог регулярно посещает лабораторию, помогает решать возникающие проблемы и обеспечивает качество продукции»,-пояснила Мария.
Нет — кредитам, да — проектам
Косметический бизнес стартовал благодаря инвестициям партнеров из Франции, Швейцарии, Болгарии и Италии. По словам Марии для открытия бизнеса решили не брать кредиты из-за высоких процентов и прочих сложностей. Она и ее коллеги всегда обращали внимание на различные проекты. Например, один из ключевых проектов, в которых участвовала компания, связан с программой ПРООН и направленный на развитие конкурентного сельского хозяйства и создание инновационных предприятий.
«Мне нравится логика их проектов: прежде чем начинать строить дороги или модернизировать школы, необходимо создать рабочие места», — объяснила Паскова. В итоге компания приступила к реализации необычного проекта по переработке продуктов виноделия — виноградной косточки и шелухи, чтобы получился конечный продукт — удобрение.
Несмотря на то, что компания купила оборудование и даже начала подготовку к производству виноградного масла, пандемия и война изменили ситуацию на рынке. Однако, Мария уверена, что через несколько лет ее проект станет актуальным и приносящим прибыль.
Отметим, что компания Natural Product находится в свободной экономической зоне и является частью крупного холдинга «Vinimpex», который включает в себя не только винодельческие предприятия, но и компании, занимающиеся выращиванием винограда и его переработкой. Поэтому Мария готовит заявки на проекты и для этого холдинга.
Кроме того, компания приняла участие в программе по внедрению дуального образования. В результате Natur Product обучила более ста специалистов, способных работать в аграрном секторе. «Мы также активно работаем над расширением образовательных программ, включая обучение виноделов и специалистов в области косметики и фармацевтики»,-проинформировала она.
Например, в рамках программы «Лидер» компания выиграла мини-грант на установку лабораторий для фармацевтического цеха.
По словам Марии, участие в проектах приносит не только деньги, но и новые идеи и обучающие моменты. «Проект — это не просто слово или финансовые вливания. Он объединяет множество аспектов: обучение сотрудников и администрации, внедрение новых методов ведения бизнеса и инновации в производственных процессах», — объяснила предпринимательница.
В то же время она призналась, что подготовка проектов довольно сложный процесс, так как необходимо не только описать идею, но и заинтересовать потенциального донора. Навыки и знания играют здесь ключевую роль. «Хотя написание заявок может показаться несложным, тут требуется опыт и понимание тонкостей, особенно при подаче на европейские проекты. Нам приходится уделять много внимания деталям и этапам , чтобы удовлетворить требования проекта», — сказала она.
При подаче на любые гранты обязательно предусматриваются собственные вложения. Обычно это составляет не менее 20% от суммы проекта. «Например, в рамках одного из грантов, который мы получили, мы должны были внести вклад в размере 97 тыс. леев из общего бюджета проекта в 166 тыс. леев. Эти средства использовались для покупки укупорочной машины для укомплектования линий по розливу масла»,- привела пример Мария.
Подобные условия распространяются на все проекты, где доля контрибуции может быть различной — от 50/50 до 20/80. Важно учитывать эти требования при подготовке заявки на грант. Европейские организации строго следят за соблюдением условий финансирования.
«Невыполнение обязательств может серьезно повлиять на возможность участия в будущих проектах и репутацию компании в глазах партнеров, поэтому важно об этом помнить», — заключили Мария.
